做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通｡

汉代名臣张良年轻时，一次在过石桥时，看见一位老人把自己的草鞋丢进了湍急的河水之中｡他走上去，老人叫他帮忙捡回来，张良出于对老人的尊敬，下河捡回了鞋｡

不料，当他刚把鞋递与老人时，老人却又顺手将鞋丢进了河里，并再次让张良去捡｡张良忍住怒气，又一次下桥去捡草鞋｡

这样，一连三次，张良终于将草鞋恭恭敬敬套在了老人脚上｡

老人满意地会心一笑，通过这件小事，老人看出了张良胸襟很博大，孺子可教，于是将集兵法之精髓的《太公兵法》传授给他｡

后来，张良辅佐刘邦，最后一统天下｡

一般人爱讲情面，心地软，经不起软磨硬泡，极易被人利用｡而古往今来成就大事业的人，无一例外都是脸皮极厚大之人，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来｡

除了张良之外，我们还可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物｡韩信在人胯下钻过，这是肚量!越王勾践败在夫差手下后，自己和妻子到吴宫内去做奴仆，这是肚量!可以说，肚量有多大，成就就有多高｡

今天，肚量问题的后果虽不至于哪些严重，但在社会上遇到冷遇是常见的事，如果脸皮太薄，早就躲在家里不敢出门了，又何谈人生的成功呢?

人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大，争一时不如争千秋，更何况我们怎么知道，老天爷的布局不是要让我们扛起更大的责任呢?忍一时之气，退一步海阔天空，反倒是处处是出路，别把精神能量虚掷在不值得的人身上｡

总之，人生在世只要运用“厚黑”之道，必能无往不胜，所向披靡;无论是超进，还是退止，都能泰然自若，不为世人的眼光和评论所左右｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳第九章 达变术:顺风顺水好行舟

成功寓言之倔强的一生

有一个叫做倔强的人，性格很是刚强，常常自以为是，爱跟别人唱反调｡倔强在龟山的北面种粮食，总想独辟蹊径，于是在高处种水稻，在又低又潮湿的地方种高粱｡

他有个朋友，见他这样做不会有什么好处，就好言劝说他道:“高粱适合种在旱的地方，水稻宜于种在低湿的地方，可是你现在正好相反，违反了水稻和高粱生长的习性，那怎么能获得丰收呢?”

倔强听了朋友的话，一只要我足够勤劳，一定能够丰收｡

结果他辛辛苦苦地种了20年地，每年都歉收，粮仓里一点储备也没有｡眼看就快没饭吃了，他不由得懊悔万分，就向朋友道歉说:“您说得对啊，我知道改悔了，不再不听劝告了｡”

后来，倔强到汶上这个地方去做买卖｡他做生意完全不加考虑，看到别人抢购什么货物，他也一定进什么货，处处都硬要和人家竞争｡这样一来，他的货一到手，积压得厉害，使他手上的货总是卖不出去，价钱被压得极低｡

倔强的朋友担心他吃亏，就又教他说:“善于做买卖的人要进别人暂时不争不抢的货物，这样，一旦等到机会来了，就可以获得好几倍的利润，这正是古代大商人白圭致富的原因啊!”

倔强不听，想道:“只要我起早贪黑，哪里能赚不到钱呢?”

然而过了20年，倔强常常亏本，终于入不敷出，到了非常困窘的境地｡这时，倔强才又回想起了朋友的话，意识到自己错了，又去找到他的朋友道歉:“我现在知道自己错了，从今以后，我再也不敢不改了｡”

有一天，倔强要驾船出海，邀请了他的朋友一起去海边｡他的朋友将他送上船，告诫他说:“如果遇到了大风浪，一定要靠岸，不然船被卷进去就再也出不来了｡”

倔强表示自己会听朋友的话，于是驾着船向东驶去，过了一段时间，遇到了大风浪｡他又犯了那顽固的老毛病，还是继续前进，结果被卷入一个海峡｡

倔强在黑暗的海峡里孤独地颠簸着，寻找着出路｡一直过了20年，才在又一场大风暴中被冲出来｡

千辛万苦回到家里，倔强已经80岁了｡他须发皆白，身体孱弱得就像寒风中的一截枯枝｡倔强找到他的朋友，深深地作了个揖，对天发誓说:“我如再不改变自己的做法，让上天惩罚我｡”

他的朋友也老了，听完以后笑着对他说:“你变是变了，还有什么用呢?”

铁板烧博士说，在一切哲学家那里，体系都是暂时的东西，但只有找到体系中真正有价值的方法，才能长久地启发心智，走向成功｡

第九章 达变术:顺风顺水好行舟

当机会来临，凡是冲上去的，都有可能成功｡不管冲的姿势是否优美｡

1 成功如棋招常新

人生的成功，既是高深艰苦的苦修与努力，又是在一场精彩的游戏｡为了更好理解，我们用中国象棋来打一个比方｡

中国象棋是一个充满人生智能的游戏，与人掌握自己命运有着深刻的启示｡一个棋盘就是一个小小的规范社会，在棋盘上，每个棋子都遵循自己的规范:车行线､马走日､象飞田､炮打隔山子，小卒子一去不复返……

象棋给我们的第一个规则就是:每个游戏者都必须按游戏规则走子，棋场上没有特殊人物，每个人都要自觉地遵守游戏规则｡不论我们是身居显位的高官，还是平民百姓，大家都一视同仁，公开､公正､公平地竞争｡

正因大家都按规矩办事，才使这个浓缩战场有条有理､妙趣横生，使下棋的人百下不厌，其乐无穷｡

棋子有一定的规矩，这是获得棋趣的前提｡假如马也可走日，也可走田，象､炮､卒也可走日，也可横打，棋局就乱了套｡因此，规则是象棋的根本｡

规则是象棋存在的基础，但象棋的乐趣却不在于规则，而在于棋法｡

在遵循规则的前提下，对弈的人可以运用自己的智能，灵活地调兵遣将，一招一式都显示着自己的谋略和思考，因而在小小象棋盘中，灵活多变的战略战术至关重要，可以任意想象､任意发挥，变化莫测｡

以欲擒故纵，还是舍车保帅，是先发制人，还是后发制人，是以炮为进攻主力，还是以马为主力｡留下多少兵力防守，派出多少兵力进攻，都要见机行事，灵活多变｡

为了大局的胜利，有时必须做出选择:保留哪个棋子，舍弃哪个棋子｡要保住所有的棋子是不可能的，每个棋子都可以舍弃和牺牲，危急关头甚至要弃车保帅｡一局棋的胜利，既有“保留棋子”的功劳，也有“牺牲棋子”的功劳，两者都是决定胜局的因素，不可偏废｡

从这一意义上讲，规则的不变与棋招的多变，棋子的保留与舍弃，其中的人生喻义，是不是可以这样理解:不变的规则是我们做人的原则，是方;而招数的千变万化，则是我们处世的技巧，是圆｡

规则是招数的基础，招数是规则的升华，二者的完美融合，也演化出命运大棋局的得与失，成与败，生与死｡

今天的社会变化无常，可以说是世事如棋，常演常新｡要想在激烈的竞争中出人头地，必须练得人与人之间虚虚实实的进退应对技巧｡自己该如何出牌，对方会如何应对，这可是比下象棋更深奥的东西｡

恩格斯曾经说，在一切哲学家那里，体系都是暂时的东西，但在体系中的真正有价值的方法却可以长久地启人心智，发人深思｡

为什么方法比结论都重要?

因为一般来说，结论总不免受到时代条件的限制，它们可能随时间推移而过时，或由正确变为错误，或由整体变成局部，但正确的方法却能给人提出独立探索的合理的途径，并且能够反过来检验结论本身｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳最坏的适者生存

卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭｡这不仅仅是一句诗，还是人在社会上生存发展的一句真理｡我们用这句真理开始对术的分析｡

19世纪30年代，达尔文曾周游世界｡

有一次，他来到非洲的一个原始部落，那里的人们没有衣服穿，住山洞或在树上搭一个窝，过着茹毛饮血的原始生活｡

达尔文在那里住了几天，惊奇地发现，这个部落还保留着十分残酷的习惯:在冬天粮食青黄不接的时候，他们把婴儿或小孩都杀死吃掉，并将老年的妇女赶到深山里，让她们自然饿死或是被野兽吃掉｡

达尔文通过向导问首领为什么要这样做｡首领告诉他们，妇女的任务就是生孩子，生下的孩子有两种用途，一是留下来长大后和大家一起摘果子捕野兽，一是在缺少粮食的时候当粮食｡没有粮食我们不吃小孩吃什么呢?妇女老了不能生育了，留她们有什么用呢?我们不吃掉她们已经很宽容了｡

达尔文觉得这太残忍了，决心改造这个落后的原始部落｡他花钱买下了这部落的一个男婴，带回了英国，起名叫“达尔文之子”｡达尔文用现代都市的教育方式，让他成为了一个现代的文明人｡

达尔文之子已满20岁了，达尔文通过熟人，把他带回了他的部落｡

一年后，达尔文旧地重游，想看看那个原始部落是不是在现代文明青年达尔文之子的带领下，发生了翻天覆地的可喜变化，可是到处都找不到自己精心培养的非洲青年｡

他问部落首领:“我带走的男孩回来了吗?”

首领回答:“回来了｡”

达尔文又问:“他现在哪里?”

首领回答:“我们把他吃了｡”

达尔文大吃一惊:“那么好的一个青年，为什么吃了?”

“他什么都不懂，什么都不会做，我们留下他有什么用?”

达尔文无话可说｡他终于认识到，每个人都应当适应自己周边的生活环境，否则，即使他再聪明，文明程度再高，也终将被淘汰｡

不久，达尔文创立了他著名的适者生存的学说｡

生存竞争是生物过剩的繁殖力和资源的有限性对立的必然结果，物竞天择，适者生存已经被公认为颠扑不破的规则，可是适者都是些什么样的人呢?

铁板烧博士说――

要敢于承认一个基本的事实:在动物界里，活下来都是最凶猛最狡猾，因而也最能适应环境｡死去的则是最善良最温柔，因而也是最不能适应环境的｡

一只鹿到河边饮水，狼突然从草丛里跳起来，抓住了它｡鹿喊道:“我从来没有见过你，也没有得罪过你什么，你为什么要吃我?”

狼笑着回答:“你的罪过，就是认为