们：

“当我第四遍阅读《思考致富》的时候，一天我到辛得立一条商业大街

上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我仁立在一个肉

类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个一闪而来的

励志方法。”他笑起来继续说：

“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自

己都感到大为吃惊。从我身旁经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀

着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”

在此，他对希尔严肃他说：

“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意

识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高

声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正

是你在你的书中指出：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人运用自觉的自动暗

示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能运用自动暗示获得财富或

其他任何东西。我的伟大的发现就是‘运用自动暗示致富’。对我说来，这

是一个新的概念。”

接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解。

“你知道：自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把

他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想

找到了道路，进入他心理中富裕的花园。

“当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄

下来的语句时，你就能使得你所想望的目的同你的下意识心理直接相通了。

重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为

现实是有好处的。

“在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到

那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到

饭厅桌旁写道：‘我确定的主要目的是到1960年成为百万富翁。’”他仍注视

着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明

确，并定下日期。我照办了。”

现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，

但是现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻

的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为

22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是

学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。

我各方面的情况都在日益好转！

你将注意到我们的“自我暗示”和爱米尔·柯艾所用的术语“自觉的自

动暗示”是同义词。

麦克考尔提到：当他处在孩提时代时，他的父亲已经从那个时代的书籍

中得到一个伟大的发现，这个发现使他获益匪浅。事实上每个人得到这个发

现时也都能有效地应用它。

爱米尔·柯艾认识了自觉的自动暗示，因为他敢于探索人的心理力量。

在他获得这个伟大的发现之前，他应用催眠术来医治他的病人的生理疾病。

但在他获得这个伟大的发现之后，虽然这个发现实际上是根据一个简单的自

然规律，他就抛弃了催眠术。

他是怎样发现和认识这个自然规律的呢？

当爱米尔·柯艾发现了他向自己提出的问题的答案时，他就发现了这个

自然规律。他向自己所提的问题和答案是：

问题1：能影响医疗的暗示是医师的暗示呢，还是病人心理中的暗示？

答案：病人的心理能下意识或有意识地作出暗示，他自己的心理和身体

对此暗示能起反应。如果没有不自觉的或自觉的自动暗示，外部的暗示是无

效的。

问题2：如果医师的暗示能激励病人的内部暗示，为什么病人不能对自

己应用健康的积极暗示呢？为什么他不能抑制有害的消极暗示呢？

对于他的第二个问题，答案很快就作出了：任何人，甚至小孩，都能受

到教育，去发展积极的心态。方法是重复积极的肯定语句，例如：“一天天，

在各方面，我过得愈来愈好。”

在《人人都能成功》这部书中，你将看到许多自我激励的语句，你可以

把它们用于自我暗示。如果至今你还不知道如何应用自我暗示的方法，你需

尽快读完这本书。

当死亡的大门即将打开时

美国每年有45万以上的非婚生儿童出生，有150万以上的少年由于各种

犯罪而进入管教所。这些人的悲剧在许多情况下都是可以避免的，如果

（1）父母学会了如何适当地应用暗示；

（2）儿女被教以如何有效地应用精神上的自我暗示。那么，这些年轻

人就能受到激励去发展不可违背的道德标准。他们会懂得如何用明智的办法

去抵消和排斥他们同伴的令人讨厌的暗示。

当然，每个人在他的一生中对不自觉的自动暗示比对自觉的自动暗示更

加经常地作出反应。在这样的场合中，他对习惯和内部下意识的敦促能作出

反应。当一个具有积极心态的人面对着一个严重的个人问题时，自我激励语

句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。在紧急情况中，特别当死

亡的大问即将开启的时候，这一点就显得尤为真实。我们的成功学学习班的

一个学生——澳大利亚昆斯兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏卜纳的情况就是这

样。

这是午夜1点30分。在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁

守夜。在头天下午4点半钟时，一个紧急电话打到他的家里，要他的家人赶

到医院夹。当他们到了拉尔夫的床边时，他已处于昏迷状态，这是严重心脏

病发作的结果。那一家人现在都呆在外面走廊上。每个人都呈现出特殊的样

子，有的在担心，有的在祈祷。

在这灯光暗淡的病房里，两位女护士焦急地工作着——每人各抓住拉尔

夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动。因为拉尔夫在这整整六小时期间都未

能脱离错迷状态。医生已经做了他觉得他所能做的一切事情，然后离开了这

个病房给其他病人看病去了。

拉尔夫不能动弹、谈话或抚摸任何东西。然而，他能听到护士们的声音。

在昏迷时期的某些时间里，他能相当清楚地思考。他听到一位护士激动他说：

“他停止呼吸了！”你能摸到脉搏的跳动吗？”

回答是：“没有。”

他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没

有。”

“我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”

同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我

的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”

于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件

事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。

事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这

句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”

“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！

一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？..’对这个问题

我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”

这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了

一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士

们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。

隐藏的说服者

当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗

示。正是这个自动暗示拯救了他。

须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也

有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知

的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我

们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服

者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，

后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，

这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次

实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识

地了解它。

在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实

验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为肉眼所

见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。

这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对

许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识

地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。

既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，

如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句

对观众会发生什么有利的结果。

一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！

要有勇气面对真理！

人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！

对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种

子！

你能够做到这件事，如果你相信的话！

假定事先得到了观众的同意，把这些语句映到电影银幕上，就可能是一

条发展积极心态的途径。

下面一个故事以雷达对航海者的作用来说明已知的生理力量能影响下意

识心理。

多利亚轮和威尔琴轮为什么会沉没？

多利亚轮由船长克拉玛依领航，斯德哥尔摩轮由船长诺敦逊领航，两轮

在距兰塔开特岛约80公里处相撞，致使50人死亡。

当两船相距16公里时，斯德哥尔摩轮的雷达操作员看见了多利亚轮。

1959年3月26日在距美国东部新泽西州海岸约35公里处，美德轮船公司

豪华的班轮散塔·罗莎轮与一艘油轮威尔琴轮相撞。四位水手死亡。二副威

尔斯是散塔·罗莎轮的雷达操作员，他声称他已经标出了威尔琴油轮的两幅

航道图。

人们调查了上述事件中造成两轮碰撞的真实原因，但都未能得到今人满

意的解释。难道是从雷达仪器发出的电波造成了轮船相撞吗？也许有一个名

叫施莱德的人可以作出答案。

施莱德是伊利诺斯州斯考基市人。他不但是催眠专家，而且还是无线电

操作员和电子学工程师。

在第二次世界大战中，施菜德在“敌友信息系统”中扮演了重要角色。

他的工作就是监督每一艘船只离开美国时是否装上了雷达设备。他注意到雷

达操作员有时会陷入恍惚状态中，而当他们脱离了恍馏状态时，他们并不知

道自己曾经陷入过恍惚状态中。

施莱德由于懂得催眠术和电子学，便得出结论：当雷达机器的电波与操

作员的脑波同时发生时，雷达操作员才能专心致志地工作。根据这个理论，

他发明了脑电波同步器，从而防止了雷达操作员恍惚状态的出现。

浅学误事

现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例

如：

（1）超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感

觉的方法所理解。这包括下列四项：

1传心术——思想转移。

2洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。

3预见——能见到未来。

4返见——能见到过去。

（2）思想对事物的作用力——心理对事物的作用。

现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过

去的事。

胡德生的名著《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书

包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。

从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未作好适

当的准备，一心想成为狂想的人，便害了自己。这也是由于这些人懂得了一

点他们内心所产生的心理力量，从而发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾

向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整

自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理

解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象

乃是一种极为讨厌的事。他们认为：

（1）研究心理现象使人的想象变得狂暴，不能公正地对待人民。

（2）研究心理现象似乎不能使人