伟大的推销员》，一直是推销员用的最好的书，已被

译成了14种文字，发行了300多万册。

如果我不是每天应用希尔和斯通合著的这本书所提出的成功和生活的

原则，上述的那些事情就没有一件能被我完成。我从零点开始完成了这些

工作，你可以想想：你从已经取得的一切开始，该能作出什么样的成就啊！

我们生活在一个奇异和发展迅速的世界上，每天都有一个新的伪预言

者起来宣讲他所获得的幸福和成功。他们迅速地出现了，也将同样迅速地

消失，而当浓雾升起时，这本书的真理仍将改变成千上万未出生者的生活。

你真想把你的生活改变得更好吗？

如果是真的，那么这本书就可能是你所碰到的最好的书刊。阅读它，

学习它，再阅读它，然后开始行动。如果你决心致力于此，这倒是很简单

的。

一些令人吃惊的事情即将出现于你的面前。

我应该能够获悉你的成就。

positive——积极的，有自信的

mental——内心的

attitude——态度，看法

pma——积极的心态

（它有获得财富、成功、幸福和健康的神奇力量）

致读者

译者的话

李润生

李海宁

《人人都能成功》是关于成功学的一部世界名著。什么是成功？成功

就是达到了正当目的。成功是人的本能、愿望和职责。人生来就有成功的

本能，以后逐渐产生了成功的愿望，做任何工作时都肩负成功的职责。人

人都希望把自己的工作做好。因此，不论意识到否，成功都是每个人所具

有的意识。但是，由于环境的不同，有些人的成功意识强烈些，有些人的

成功意识薄弱些；因此，人们就有成功和失败的差别。问题在于我们必须

自觉地加强成功意识。

自古以来，人们都在争取成功，研究成功的道理。许许多多的名言、

谚语都是闪闪发光的有关成功的哲理。随着社会的演进，人们在政治、经

济、文化、社会、人际关系方面的竞争日趋激烈，人们便要求掌握系统的、

完善的成功哲理，以便得心应手地取得更大的成功。

19世纪美国著名钢铁企业家安德鲁·卡内基认为他自己的成功以及美

国许多发明家、企业家、政治家，如爱迪生、福特、罗斯福、贝尔、洛克

菲勒、卢森瓦尔德等的成功，都含有许多值得人们学习的宝贵哲理，因此

他渴望寻求一位适当人才来研究美国名人成功的哲学。他想借此给世人献

上他的成功哲理。他认为这样的成功学创立了以后，他对世人的贡献就远

胜于他以物质财富对世人的贡献。

卡内基为寻求开拓成功学的人才考察了两百多个青年，都没有得到满

意的结果。1908年，18岁的拿破仑·希尔读大学时去访问卡内基，对卡内

基所提出的成功学哲理极为赞赏。卡内基严格地考验了希尔以后，决定委

托他担当创立成功学的重任，要他访问美国500位成功的名人，总结他们的

成功哲理，用20年的时间创立成功学。果然希尔于1928年出版了专著《成

功规律》，阐明了美国成功者的成功哲理，奠定了成功学的基础。从此，人

们的成功意识便由不自觉走向了自觉，千百万人自觉地应用成功学，取得

了各方面的成功。这对社会的发展起了巨大的作用。

此后希尔继续探索成功问题，勤奋写作成功学专著，并以讲座、学习

班等形式讲授成功学。他为此获得过博士学位，担任过美国两任总统的顾

问，一直奋斗到1970年逝世为止。希尔夫妇和儿子早先就决定捐献希尔的

全部遗产，成立希尔基金会，永远为成功事业服务。希尔博士堪称成功学

家的光辉典范。

希尔所著《成功学教程》在美国有三个大学用作成功学选修课的课本。

这一本《人人都能成功》是他最后的一部力作，文字生动，感情充沛，内

涵深刻，帮助千百万人改善了人生，取得了成功。

美国成功学家柯美雅也提出过“人人都能成功”这一论断。这个论断

是对的。话虽可以这么说，可是事实上毕竟成功者只占少数，这是因为人

们的条件、机遇都不相同，有些条件差、机遇少的人都成功了，而有些条

件好、机遇多的人却反而失败了。这两种人都是比比皆是。这就说明：成

功主要决定于一个人的意志条件。意志坚强的人可以创造条件，寻找机遇；

而意志薄弱的人虽有良好的条件、难得的机遇，却不能加以利用，故而不

能成功。人的非智力因素诸如意志、决心、信心、勤奋、行动是决定成败

的因素。如果你的智力因素、非智力因素都属上乘，当然成功就非你莫属。

所以本书非常强调“行动”，认为“行动”是建功立业的秘诀。因为只有行

动才能把理想变成现实，只有行动才能缩短你与目标之间的距离。因此，

成功者坚定地相信人人都能成功。

美国成功学家奥格·曼丁诺不仅是一位伟大的成功者，而且是一位伟

大的成功学家。他的成功学专著结构新颖，内容丰富，说理透辟，读来个

人既感到趣味横生，又乐于接受成功哲理。所以，他的著作拥有数千万读

者。他对本书的评价是极有份量的，值得予以高度重视和信赖。他说：

“你真想把你的生活改变得更好吗？如果是真的，那么这本书就可能

是你所碰到的最好的书。阅读它，学习它，再阅读它，然后开始行动。”

本书在美国是历久不衰的畅销书，在我国也是一样。几年来我们不断

收到全国各地读者朋友来信，他们给我们热情的鼓励和真诚的帮助。

有一位农村的学生高考落榜，一时自觉心理受到了巨大冲击，便心灰

意懒，一度想走绝路，在这危急关头，她偶然读了本书，于是精神大振，

她认识到一时挫折并不是永久的失败，她毅然摆脱自我强加的心理负担，

投入了新的战斗，进行拼搏，她开发了心理能量，获得了新的力量。她一

再强调说：“真的，是这木书拯救了我的生命！”

1993年在华中理工大学的一次书展上，一位负责书展的朋友高兴地告

诉我：“我们在武大办书展时，一位武大的学生买了一本《人人都能成功》。

过了不久，他又来买《人人都能成功》，这一次他要买100本。我们很奇怪，

问他：‘你买过一本，这次为什么一下子要买100本呢？’他说：‘我觉得这

部书非常好，值得买，值得读。我要买100本，我可以把它送给人，也可以

把它转让给人。’”他的话是事实。我自己也是这样做的。这说明只要仔细

读了本书，就会认识它的价值。

湖北科学技术出版社出版的《实用公关策划学》谈到吉林丝绸厂积压

了大量的成品，便采取一些新措施，其中之一是给30位男女青年讲授《人

际关系学》、《人人都能成功》、《社交礼仪》等。该厂终于打开了销路（179

页）。

(txt图书下载网-www.)

在我所译的6本和所读的其他几十本成功学专著中，最好的两种就是《人

人都能成功》和《世界最伟大的推销员》。这两本书像牛奶一样有营养，但

比牛奶的价值要高许多倍。

因此，我们乐于把这本有益的专著介绍给我们的读者朋友，帮助你探

索个人或单位成功的独特道路，帮助你增强信心，永远保持积极心态，积

极学习，积极工作，面对任何困难，总能找到解决问题的办法，取得成功。

一般人都能成功的，你也是能成功的；如果还未成功，就再学本书，

学习中要掌握本书的3个特点：

1.本书的重，久是要你认识你有无限的心理能量，你要探索、开发你

自己的无限心理能量。

2.贯穿全书的一根主线就是积极心态。你只有保持积极心态，才能开

发无限的心理能量，从而创造条件，利用条件，取得成功。所以，你在任

何时候都要保持积极心态。一旦出现消极情绪，你就要立即调整心态，保

证取得成功。

3.本收十分强调行动。因为没有行动，就没有一切。只有坚定不懈的

行动，才能一步步走向目标，取得成功。本书时常给你提供具体实践的方

法，值得学习。

学习本书时，还希望你能做到：

1.明确学习成功学是为了振兴中华、促进改革开放，以党的四项基本

原则为思想和行动的指导，达到祖国富强、民族兴盛、家庭富裕的目的，

同时为大家开创富路，帮助更多的人取得成功。

2.在平凡的语句中要找出质朴的原则和哲理，并深刻理解和清晰熟记

关键词语，作为你的思想结晶，供你应用。这不仅要成为你知识的一部分，

而且更要成为你生活的一部分，使知行结合起来，学以致用。只有通过应

用，才能学得好。

3.要灵活运用本书的事例和公式，不要机械地应用。例如一位学生看

到书中一位瘫痪农民成功的故事时说：“我将来瘫痪了就可照这样做。”我

说：“你健康时就可学习他的精神。”你要勤于探索具体事例所含的哲理。

4.要明确人们所遭遇的困厄情况总是比顺遂情况要多些，特别是在世

界性大竞争日趋激烈的时代，人们碰到的难题和挫折自然会更多些。如你

遇到难题和挫折，要增强信心，再读本书，寻找解决难题的启示，一定可

以发现新的思路，解决新的难题，取得新的成就。

5.要在日常生活、读书、运动等活动中，经常总结成功哲理或人生哲

理，你必将取得重大收获。

此外，对于提供帮助、大力支持我们工作的华中理工大学的许多师生、

朋友们，对于弹思极虑、审订稿件的董玮先生，对于提供宝贵意见的张汝

震船长、李小明先生，对于大力支持我们工作的广大读者致以衷心的感谢。

译者水平有限，请读者朋友不吝赐教。

1996.2.16于华中理工大学

这是一本铸造富豪的奇书

这是一本“铸造富豪”的奇书。

“富豪”有两大类：其一是获祖先庇荫，继承巨额财富，像贾宝玉那

样合着珍贵宝玉出生的“幸运儿”；其二是不断奋斗，从无到有，白手兴家，

自我创造财富的“造命人”。

谁也无法将时光倒流，教你再投胎主人豪门望族，成为一个幸运的二

世祖。但你可以扭转劣势，从零做起，运用你与生俱来的心灵力量，创造

机遇、运用成功致富法则，石破天惊地自我创造无限财富！

而这本书为大家介绍的，就是一个最奥秘。最玄妙，同时也是最科学、

最实用的——“人人都能成功”——思考致富的17项法则。

惊人的事迹

且让我们将这“思考致富”的“成功法则”的背景稍作介绍：

（1）首先披露这秘密“口诀”的是美国钢铁业大王安德鲁·卡纳基。

这位“思考致富学”的“第一代祖师”，本来就是一个穷措大；他身体力行

这学问而成为20世纪初期美国最富有的人物。

将这秘密口诀系统整理，然后大力推广的，是半个世纪以来。在美国

商场与政界备受推崇与尊重的拿破仑·希尔博士。

这位“思考致富学”的“第二代祖师”，即本书的作者本来也是一个穷

小子：他实践这秘诀、宏扬这学问，不止自己成为巨富，更造就了无数亿

万富翁，成为美国成功学的大宗师。

（2）芝加哥的“美国联合保险公司”的创办人克里曼特·斯通追随希

尔学习，由一个只有100美元的年轻人摇身一变成为4亿美元身价的大富豪，

更成为“思考致富学”的“第三代祖师”。

（3）希尔博士这“思考致富学”最具代表性的著作是《人人都能成功》

一书。这本书在1937年面世，至今已再版40次以上，依然不断名列畅销书

榜，至今总销书量超过2000万本。

（4）希尔创立的”拿破仑·希尔基金会”己成为数代以来，美国富豪

名涨的“进修学院”，而希尔亦被誉为“百万富翁的创造者”。

（5）今日美国充斥市场的“成功学”与“思考致富”一类书籍，莫不

奉希尔的学说为圭桌。《人人都能成功》一书出版至今，饮誉朝野、风靡国

际：商场之内、政界之内、冀望登友）人、追求成功一族。鲜有未受希尔

学说影响，更难有未闻希尔大名者。

骄人的成就

上面介绍说希尔博士的《人人都能成功》，特别是他的思考致富17项法

则，更是“饮誉朝野，风靡国际”，绝非夸大之辞。读者们请看看以下的资

料。

（1） “思考致富成功学”，是希尔从1908年开始，花了整整20年的时间，

访问了美国504位最有钱、最有势的人士，将他们的致富之道、登龙之术，

敲骨存髓，取精撷华而成的。

（2） 《人人都能成功》一书，是希尔博士在白宫当美国总统罗斯福顾

问时完成的。此书一出，即时洛阳纸贵，人人争阅，其后更翻译成26种文

字，34个国家出版，成为全球